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威马沈晖:影响国产产品水平的就是代工
2017-12-18 13:46:12    来源:南方都市报  
宣布累计获得120亿元融资后,新造车企业威马汽车上周正式对外发布品牌以及首款量产车型EX5,据悉新车将在明年小规模量产下线并开启预售,起售价约20万元。


进入年底,新造车企业频频造势,蔚来在上周末宣布了首款量产车ES8上市,另有消息传出,小鹏汽车获阿里巴巴的战略投资已经完成股权交割。但无论在生产资质、产能上,还是盈利能力上,新造车企业却被频频质疑。在一批新造车企业产品即将量产上市之际,不同车企如今也选择了不同的量产姿势。

对此,威马汽车创始人沈晖在接受南都记者采访时表示,实现盈利的路径唯有大规模量产,相比起找代工赶上市,自行建厂对把控产品更为有利。

谈代工

“代工的实操与理论差别太大


年底的这波新造车潮,具有较强互联网背景的新车企,不约而同选择传统车厂进行代工,以求快速上市。此前一直低调造车并已经上市的电咖汽车E V 10选择东南汽车进行代工,前日上市的蔚来ES8,现阶段的量产车通过江淮代工,此外蔚来也跟长安汽车(13.070, -0.07, -0.53%)签署了代工协议,而小鹏汽车现阶段则通过海马汽车(4.670, -0.04, -0.85%)代工,此前工信部的新车申报信息显示,小鹏量产车将带有“海马小鹏”的车标。
但也有新造车企业拒绝对代工模式,包括FM C旗下拜腾,目前正在推进其南京工厂建设,以及此次发布品牌的威马。对此,沈晖向记者表示,早在创业之初就已经决定自行生产,一大理由是不放心直接交代工产品给客户,“车是最复杂的智能硬件,如果车不是亲自做的,我会对其没有信心,不是我们国产的水平不行,我觉得影响我们国产产品水平的,其实就是代工。”他认为,代工的实操与理论差别太大,代工可能会产生各种各样的问题,“工厂在手里,产品也在手里,那么绝大部分问题在制造过程中解决了。”

其实,从长远来看,不论是坚持自己生产的威马、拜腾,以及现阶段急于靠代工的蔚来、小鹏,实际上未来都会有自己的工厂进行生产,例如小鹏的肇庆工厂以及蔚来的武汉工厂等,但上述工厂均离大规模投产甚远。

不过,相比起如何生产,摆在各大新造车企业面前的,还有一个尴尬的问题,那就是目前生产资质的申报基本处于停滞状态,这也是新造车企业急寻代工企业生产的另一关键原因。威马汽车战略规划副总裁陆斌向记者透露,威马早已把15台样车送至有关部门和检测机构,“每一个方法都去做,确保我们能够顺利生产。”实际上,威马在今年初也通过收购了大连黄海汽车有限公司“曲线”取得SU V的生产资质。

谈盈利

“把量跑起来再说”


一方面是新造车企业雨后春笋般出现,另一方面,造车需要巨额投入,外界对于新车企能否承受造车之重的质疑从未消除。

为了消除这种质疑,威马此次发布品牌,也不断强调要通过量产实现盈利和可持续发展。此前公布的资料显示,目前已经获得来自百度等多方投资者共计120亿元的融资,这一融资数额实际上已经在新造车企业中排名前列,但对于造车来说,百亿级别短期内也不可能满足大规模的量产。

对于产能爬坡问题,沈晖表示,新造车企业的确存在一道客观的鸿沟需要跨越,那就是小批量到大批量生产的过程,“明年一季度我们开始小批量生产,小批量完成后,接着开放预订,之后几个月再从小批量跑到大批量。”

沈晖透露:“威马的打法是走体验好、优品美价的路线,把量跑起来再说。”对于达到多大的量才能实现盈亏平衡,陆斌则表示,比较保守的估计是5万台,随着新的生产和推广方式出现,统计量可能会有所变化。

而另一个不得不面对的问题是,在新造车企业产品纷纷落地、上市之际,我国新能源(8.700, -0.28, -3.12%)车补贴退坡政策也在同步实施。对此,陆斌向记者解释,专门为了补贴而赶工生产的方法不可取,车企要做的是让新能源车在没有补贴的情况下,也让消费者觉得车很实惠。

谈竞争对手

“现在主要面对传统车企”


虽然威马在上周的发布会以“吐槽”为主题,简而言之就是要排解新能源车使用过程中的一系列痛点,但稍显遗憾的是,当晚威马发布的EX 5量产车并未透露出过多的产品信息,除了车窗交互以及续航里程较长外,也并未展示出过多与其他新造车企业中高端车型与众不同的地方。

“我们认为,新造车的是友商,跟我们没有直接竞争关系,到目前为止大家都是零,没有什么好竞争,零加零还是等于零,现在主要面对传统车企,对于他们明年上的新车,要想我们怎么来和他们竞争。”沈晖表示。

不过,从融资情况来看,外界通常把超过百亿级别的威马和蔚来来作比较,对此,陆斌表示,蔚来是属于互联网基因成立的汽车公司,得到了传统车企认可的一个公司,而威马是一家由传统汽车人为主创建的公司,得到互联网以及互联网资本的认可,“大家在同一个跑道上被对比很正常。”
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