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固特异用一种全新的方式取悦中国消费者
2016-09-26 11:54:44    来源:界面  


足弓发力,脚掌蹬下去,你会爱上每一条直线和弯角;摆开双臂,开始大口呼吸,你会爱上冬日的寒风和夏日的热浪;再跑一圈吧,你会爱上不规律的心跳,也会爱上被跑鞋解放的双脚。

电影《麦田的守望者》里有这样一个桥段:一天,正处于荷尔蒙水平飙升时期的HoldenCaulfield走过学校操场,突然,他开始奔跑。“我甚至自己都不知道为什么要跑,我想我只是喜欢跑步”,他说。

跑步,一项最平易近人的运动对于当下的我们来说都成了一种奢侈。高强度的工作和日益拥挤的城市,让我们愈加珍惜每一次能迈开脚的机会。有的人甚至把跑步当作一生的使命,他们穿越千山万水,只为跑遍世界。

17日,3万人从天安门广场起跑,一年一度的北京马拉松正式开始。这3万个人是幸运的,因为至少还有3万人没有报上名,不过同时进行的另外一场马拉松给更多爱跑人士提供了一个新平台,固特异联手悦跑圈APP推出了一场在线上进行的北京马拉松,这个对地域没有限制的马拉松无论你身处何处,只要在规定时间内完赛同样能获得一枚官方认证的北马奖牌。

相比3万人的线下马拉松,固特异打造的这个线上马拉松总共吸引了40万人参加,当天完赛的就达32万人。十倍于线下马拉松的参与人数,对于赞助商固特异来说,无疑是个大收获。

固特异中国区总裁马海安(Mr. Iain McDaniels)先生在接受界面新闻专访时表示,赞助线上北京马拉松是固特异在中国市场的全新尝试,也是提升消费者心中品牌形象的好机会。尤其是对于中国消费者来说,固特异确实需要在大型公众活动中多“抛头露面”。这个曾经称霸F1,拿下过368个分站冠军、358次杆位、362次最快圈速的轮胎品牌太需要被中国市场进一步认识。

目前,中国市场的增速非常快,其中,中产阶级强大的购买力充当了增长的主力军,他们对于汽车的购买力与日俱增,所以相对于轮胎的需求也会随之增大。马海安表示,未来会继续深耕中国市场,一方面是抓住潜力巨大的三、四线城市,另一方面是稳定一、二线城市的发展。

据统计显示,一、二线市场未来五年的复合增长率可达9%,而三、四线市场则高达到14%。从数据中可以看出,未来的品牌的发展重心将会下沉到三、四线,甚至是五线城市。

而要达成这一目标,固特异主要会从三方面着重发力,首先是轮胎的设计,针对中国市场的路况考量轮胎的花纹设计和配方的调整;其次是生产过程中的品质把控,这与消费者的安全使用和对于品牌的认可息息相关;第三就是与整车厂商的紧密合作,以确保产品可以给更多消费者体验的机会,发挥产品功能。其中,2012至2020年期间,SUV市场在亚太地区的年复合年增长率预计将超过12%。

为满足日益增长的市场需求,今年固特异在中国市场推出了两款全新的SUV轮胎,包括刚刚上市牧马人探险家全地形越野胎,以及即将于下半年上市的都市牧马人轮胎等。位于大连的研发中心和工厂,将来还会为中国市场量身打造更多接地气的产品。

在过去5年中,固特异的整个零售网络扩大了两倍,从1000家扩展到2000多家,预计在未来的5年内将覆盖270个一线、二线、三线城市,并进一步覆盖到四线城市,总计将达到近700个。同时,马海安还提到,线上与线下的销售体系会共同发展,目的是为了打造更好的用户体验。

除了成功赞助北京线上马拉松,固特异今年也成为了拜仁慕尼黑足球俱乐部的铂金赞助伙伴,在中国消费者感兴趣的领域通过新的方式来增强彼此间的了解和互动,固特异可谓煞费苦心。
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